電商在國内發展了十幾年，從非健全行業到現在初步說請成形的産業發展鍊路；

從最初的一個實體制作業的渠道，也就是一個賣貨的，上升為(wè算公i)傳統企業轉型的重要角色。

不(bù)得(de)不(bù)說(sh道厭uō)電商，正在經曆飛速的發展變革。

但是，從早期享受到電商紅利的人，現在電商發展舉步紙問維艱，到底是電商出了問題，還是電商即将進入電商後時(shí)代錢山發展？

其實，從大(dà)格局的方向來看，電商即将進微裡入2.0時(shí)代。不(bù)再是靠單純的賣貨問得賺錢了。

一：電商賣貨僅僅是開(kāi)始。

無論是淘寶，天貓，京東，亞馬遜，唯品會(huì)等算得(de)上規模雪習的電商平台，賣貨都隻是定位為(wèi)：發生關系的入口。也就是所謂的流紙風量入口而已。一旦平台和消費者發生關系了，後面的想象空間将頻知是無比的巨大(dà)。京東早已在慢慢轉型，從直營賣貨，發展到配送，白條劇新，金(jīn)融，雲計算等，以及各種各樣的消費後時(shí)代。賣麗媽貨僅僅是開(kāi)始。

二：深耕用戶，機會(huì)就永遠都在。

從品牌和零售的角度來看，再加上移動互聯網的助推，消費升級的喝森趨勢加速，電商的機會(huì)還是非常大(dà)的，現在下這電商做的不(bù)好(hǎo)，遇到瓶頸的，大(dà)多數是老但放闆的發展格局意識沒打開(kāi)。【流量】【轉化率】的公式即将被【用戶】【複購喝煙率】取代。現在消費者隻求好(hǎo)的，不(bù)在話務乎貴的，越來越最求精品（服務，體驗，專業）。外加移動老店互聯網上流量用戶拉新成本實在是太高了。做好(hǎo)生意的本質，才師子是發展的王道。所以無論是制造業，零售商必須深度改變公司運營看飛體系，提高電商事業部話語權才有未來。過去的品牌是垂直品類的，匠光未來會(huì)出現更多垂直人群跨品類的品牌。現在冒出聽看來的母嬰類，跨境類，海淘類的平台，而且他(tā)們(men)發展的都雜了還不(bù)錯(cuò)。别老說(shuō)術數，紅利沒有了。每一個階段的紅利都用不(b土車ù)同的形式出現，隻要人類還喜新厭舊。

三：中國的電商發展初期決定了其特殊性。

中國的電商起始于線下零售還懵懂(dǒng)吧能之時(shí)，興于線下巨頭的少年之時(shí)。因為(wèi)曆到器史的緣故，中國的線下渠道建設隻有30多年的時(shí)間，對标海外，幾乎是綿唱水延一個世紀的建設周期。在美國，線下商業體系非常完善，實體經濟增量平緩，所以電商家多TOP10除了亞馬遜，幾乎全是線下零售品牌，電商更接影雜近線下的一個補充。而在中國，分銷零售體系都還冷村未徹底進入三線以下城市時(shí)，國美和蘇甯這樣較現代的零售體謝商剛剛輪流享受渠道之王的紅利時(shí)，電商就出來奪權了。電商小務beta版基本是靠【便宜貨】【山寨貨】【假貨】做起來的，電商1.0理下也基本是靠銷售尾貨和低(dī)價淘品牌做起大(dà)流但她量的。1.x版本才開(kāi)始有越來越多正規品牌進村拿入戰場。個人覺得(de)目前基本是在1.x向2的呢.0版本過渡的階段，說(shuō)電商玩到頭了銀看，都太悲觀太沒有想象力了。1.x的版本的升級補丁短朋是貨品的品質感提升，預售，團購，衆籌這些銷售和展現形式的創新。2.0版本是一個近紙商業思考維度的徹底叠代。

四：不(bù)賣貨的電商，靠啥賺錢？

換一個角度來看，京東之所以能在一片質疑聲中成就女市平分天下的霸業，是因為(wèi)他(tā)很清楚自己建弟子立的核心優勢是什麼。不(bù)僅僅是和當時(shí)平行的B歌物2C電商平台對抗，打死一個B2C還有第二睡現個，在這個過程中一定要有核心壁壘。唯有一手建立起自有物流，一手紙子握住客戶，才能真正擁有話語權。劉強東親口說(shuō)過：零售一定國數要有規模，沒有規模，就沒有話語權。我曾很多次問務來，為(wèi)什麼京東一直一直虧錢，但是還是值錢。後來我想明白了，這不(bù)年討是我們(men)說(shuō)的吹牛逼，騙股民的錢。女河而是把在做價值鍊的後撤，撤到後端。未來，賣貨是表象。金(jīn)融林些，供應鍊生産鍊改造，數據，覆蓋全國的物流網這些是利潤的源討現泉。而賣貨将成為(wèi)持續保持用戶活躍度會動，黏性的工(gōng)具，而基于規模效應，賣貨要賺錢其實也很容易。再看阿裡，也嗎開是如(rú)此。阿裡目前的規模是京東的數倍，時火是因為(wèi)他(tā)的電商最初的邏輯和京東不(bù)一樣。他(tā)是遠體為(wèi)了解決賣貨的問題而生的平台。土如是為(wèi)【讓天下沒有難做的生意】所以他(tā)不(bù)切入最重的體系白鐵，而是一切以服務賣家(jiā)，扶持賣家(jiā)搞生産，再從賣家(jiā)影光身上賺錢。京東一開(kāi)始就是零售，強東始于中關村，是廣大(d物爸à)中間商渠道商之一。螞蟻金(jīn)服獨知熱立上市，馬雲多次強調DT時(shí)代到來。這些證都物明阿裡也早已開(kāi)始價值鍊的後撤，看資雖然阿裡還在前端花錢買很多的流量入口，但那都是小錢。阿裡未來的價值鍊在于千萬家年是(jiā)企業的金(jīn)融服務，億萬網民的話下金(jīn)融服務，海量數據，對海量貨物生産流程的重塑。當然，這樣說坐低(shuō)，容易變得(de)空洞，畢竟現在大(dà)家(jiā)都說(sh著生uō)要搞金(jīn)融和大(dà)數據說新和雲。

四：不(bù)賣貨的電商，靠啥賺錢？

換一個角度來看，京東之所以能在一片質疑聲中成就平分天下的霸業，是因為(wè男新i)他(tā)很清楚自己建立的核心優勢是什麼。不(bù)僅票年僅是和當時(shí)平行的B2C電商平台對抗，打死一個B2C還有第二個，在到南這個過程中一定要有核心壁壘。唯有一手建立起自有物電秒流，一手握住客戶，才能真正擁有話語權。劉強東親口說(shu低你ō)過：零售一定要有規模，沒有規模，就沒有話語權。子飛我曾很多次問，為(wèi)什麼京東一直一直國土虧錢，但是還是值錢。後來我想明白了，這不(線用bù)是我們(men)說(shuō)的吹牛逼，騙股民的錢。而是把在做價值鍊海新的後撤，撤到後端。未來，賣貨是表象。金(jīn)融，供應鍊生産鍊這很改造，數據，覆蓋全國的物流網這些是利潤的源泉。而唱友賣貨将成為(wèi)持續保持用戶活躍度，黏性的工(gōng)具，而業醫基于規模效應，賣貨要賺錢其實也很容易。再看阿裡，也是如(rú)此。阿裡目媽子前的規模是京東的數倍，是因為(wèi)他(tā)的電商最初的邏輯和京東不(算費bù)一樣。他(tā)是為(wèi)了解決賣貨的問題而生的平台。是為拿業(wèi)【讓天下沒有難做的生意】所以他(tā)不(b拍新ù)切入最重的體系，而是一切以服務賣家(jiā)，扶持賣家(jiā)搞生産，黑她再從賣家(jiā)身上賺錢。京。東一開(kāi)始就是土報零售，強東始于中關村，是廣大(dà)中間商渠道商之對土一。螞蟻金(jīn)服獨立上市，馬雲多次強亮火調DT時(shí)代到來。這些證明阿裡也早已開(k舞短āi)始價值鍊的後撤，雖然阿裡還在前端花錢買很多的流量入口，但那都是小北村錢。阿裡未來的價值鍊在于千萬家(jiā)企業的金(jīn高黑)融服務，億萬網民的金(jīn)融服務，海量數據，對錢內海量貨物生産流程的重塑。當然，這樣說(shuō)，容易變得(de)空洞行拍，畢竟現在大(dà)家(jiā)都說(shuō)要搞金(j數花īn)融和大(dà)數據和雲

五：電商後時(shí)代的核心機會(huì)在哪裡?

這是超大(dà)體量的戰争，因為(wèi)沒有海量的人支撐是沒有所睡請謂金(jīn)融和數據的。而第三極将出現在移動電商和消費升級。【跨境電商】見議【高端生鮮】【原創設計】這些品類其實都屬于消費升級領域她懂，其存在的根基是中國的中産階級越來越挑剔，越來越難伺候，他(tā)們(白水men)需要更好(hǎo)的，更小衆的，更有感覺的産品來滿足自己章筆的需求。聰明的商人早就明白了，創造品牌不(bù)如(rú)引入海外品牌，所以跨門下境電商蜂擁而至。另外，路邊水果店菜場的國産水果和蔬菜也需要升級了所以生鮮電商也姐拍打起來了，原創設計品類也是如(rú)此，但是目前真的做得(de她多)很辛苦，叫好(hǎo)不(bù)叫座，另外C2M暫時(shí有美)國内環境無法落地。第三極短(duǎn)期内暫無一家(jiā)有實力，也明亮沒有人想這麼早暴露自己的野心，因為(wèi中商)很可能會(huì)被老大(dà)老二聯手幹死。但美秒移動電商和消費升級方面，很可能會(huì)在資(zī友我)本的扶持下出現第三極，一個有消費階層差異，體驗差請請異的平台。中國的電商已經領先世界了，但中國的生産制造業還是街男遠遠落後的。中國人太聰明了，和交易有關的環節都做得(de)理少特别好(hǎo)，比如(rú)高速公路所有能提高收費速度的視笑科(kē)技都很樂意采納，其他(tā)服務最好(hǎo)别來煩我。制造理金業生産依然還處于落後的階段，珠三角長(cháng)三角和内遷業子的大(dà)片工(gōng)廠大(dà)多數隻是在賺人工(gō體麗ng)費而已。而電商以後更重要的是【商】，【電】已經是基礎了。媽服誰能砍掉庫存，砍掉最多道成本增加，誰就赢。